“东阿阿胶 掌握定价权主攻高端市场”

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经过记者牟璇

在阿胶市场上，东阿胶无疑是一枝独秀，覆盖全国市场，接近东阿胶对阿胶市场的垄断，企业掌握着话语权和加价权。 在《每日经济信息》此次主办的“中国上市企业口碑排行榜”评选活动中，企业被评为“最有成长潜力的上市企业”。

东阿胶是国内最大的阿胶及系列产品生产公司。 据东阿胶官网介绍，企业最大的特点是“一水”、“两宝”、“三千年”。 “一水”是指东阿地下水，用该水搅拌制成阿胶，分子量小、纯度高，有利于杂精制和药性发散； “两宝”是国家级保密技术和国家级技术开发中心，东阿胶以前传下来的制作技术精湛，有百余条道路，历经千年历史传承，制定了全国第一部《阿胶生产技术规程》和《阿胶生产岗位操作法》，被列为国家级保密技术。 福字阿胶是国家保密品种。

需要注意的是，东阿胶搞好阿胶品种的核心接近于对其阿胶市场的垄断，垄断带来话语权，垄断带来充裕的布局，垄断带来对顾客选择的权利。 如果没有垄断，东阿胶就无法冷静思考和配置如何使阿胶品种优势最大化。 招商证券研究表明，目前东阿胶对阿胶市场的垄断形成途径如下:

(1)掌控驴皮资源)东阿胶在全国建立了9个原料基地，分布在新疆、辽宁、内蒙古、山东、河南等地，垄断了当地的驴皮资源； 与国内大型驴皮收购商多年合作，建立良好的互信，垄断驴皮资源的大部分。

)2)企业品牌垄断)东阿胶强调——《本草纲目》中记载“阿胶、本经上品、弘景曰“出东阿、故名阿胶”，东阿胶位于阿胶发源地东阿县，具有国家原产地标记注册认证及国内阿胶领域唯一的代表性传承人资格， 在舆论的推动下，形成了对大众的“企业品牌垄断”。

(3)渠道垄断)东盟的第一销售渠道是零售药店，东东盟基本上垄断了国内的高级零售药店渠道，主流药店基本上都是东东盟。

《每日经济信息》主办的“中国上市公司口碑排行榜”评选共有8个，分别是“最有成长潜力的上市公司”、“最有业绩的风险上市公司”、“最大股东”、“最受担忧的大股东”、“最董秘”、“最有社会责任的上市公司”