“奥的斯销售员：价钱做高，你的空间就更大”

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每次听记者说唐小惠

虽然电梯企业奥的斯( otis )及其子公司奥的斯)常年进入中国市场，但近年来事故频发，相继发生伤人、夺命的事件，备受社会关注。

作为拥有一百多年历史的跨国公司，奥的哥、奥的哥在中国市场怎么卖电梯？ 有不为人知的暗箱操作吗？

最近，《每日经济信息》记者作为客人分别与奥的哥、奥的哥销售人员进行了面谈。

面对记者这个“顾客”，他们详细介绍了顾客“吃回扣”的方法、如何操作招投标等操作方法。

三种合同分别包含不同的回扣

最近，《每日经济信息》记者作为买家，通过奥的斯一家企业联系了奥的斯销售员黄明(化名)和西子奥的斯销售员陈华。

和黄明见面后，一听说要买电梯，他马上向客人介绍了吃回扣的方法。

“代理商是其中非常重要的一环。 ”黄明表示，通常有三种途径在电梯合同上签字。

第一个是直销合同，由买家和厂家直接签字，没有第三方，也不产生回扣等费用

第二，还是买家和厂家签字，但是会出现第三方。 那个可能是代理店。 他拿一部分佣金，给重要人员一部分作为回扣。

第三，不是买家和厂家签订合同关系，而是厂家卖给代理商，代理商卖给买家。 合同也由买家和代理商签字。

“我们是外资企业，牢牢抓住，不允许回扣。 但是，国内商业环境的决定是我们必须这样做的，所以用这种方法。 ”黄明说。

在上述三种方法中，黄明认为第三合同的操作空之间最大。

“第三个合同是买家直接与代理商签字。 给代理商在空之间。 回扣在这个空之间说话。 例如，我们以80万元卖给代理商，代理商以100万元卖给你，这里面有20万元的空之间。 这个空之间比第二种大。 ”黄明说。

黄明表示，与第一类制造商的合同没有产生回扣费用。 第二个也要和制造商签字，会产生费用，但不会出现在合同上。 制造商可以自我保护； 第三个是与代理商的合同，在费用空之间也是最大的，表面上和制造商无关。

黄明还表示，第二种和第三种的存在是因为“有企业要求与制造商签字”，第二种满足这一要求。 “我们和代理商签订代理合同。 这是一般约定的。 商务合同达成之前，三方一定要坐下来谈谈。 代理商和你商量好金额后，厂家再签字。 如果“提前”签字，你的利益得不到保障，我们不是会毁了自己的工作吗？ ”

“如果你的企业没有强制制造商签字的话，最好在代理商上签字。 空之间会变得更大。 如果能在那边提高价格的话，空之间会更大。 ”黄明说。

“我们的企业不允许我们这样做。 如果你想那样做的话，我只能说介绍做法。 如果以后想谈的话，我答应代理店。 ’黄明强调。

“如果企业不允许这样做，采购方的好处有保证吗？ ”记者问。

“有啊。 我们有代理商。 他们可以向你保证。 我们在世界上做了160年，在中国做了20多年，至今仍是第一企业品牌。 如果连这个都不能保证，该怎么办？ ”。

“也就是说，企业明明不允许，但是黑暗是好的吗？ ”

“所有的企业都是这样。 ”黄明说。

最好操作招标的个人所有者

不仅如此，黄明还表示可以操作招标。 他介绍了奥的哥招标中的“独特特征”。 “奥的哥有企业品牌的特征，是世界第一的企业品牌。 招标过程中，奥的哥总是第一高价。 因为企业品牌放在那里，如果其他电梯是最高值，别人会怀疑你。 这证明什么？ 可以提高价格。 你的空之间自然会变大。 ”

“电梯设备如果在50万元以上，一定要进行招标。 有些企业有招标部门，要求几家制造商报价。 这是内部投标。 如果你明确购买了奥西科电梯，我可以请其他工厂认识的销售人员报价。 我知道他们也做不到。 稍后把费用交给我们的代理人。 ”

“小项目，特别是个体业主经常有这样的操作。 除非买家是大业主，否则他会掏自己的钱买。 黄明反问说:“如果你花的不是大老板，而是公家的钱，如果我有权力，我为什么不帮你呢？”

对于有点大的项目，黄明也表示同样有办法。 “就像政府的地铁、机场、医院等大型工程项目一样，我们有着政府级的关系。 虽然这些也可以实际操作，但是很辛苦，需要很多劳力。 ”

在见到西子奥的哥销售员陈华(化名)后，他向记者讲述了另一个暗箱操作的秘密方法。

“通常，我们把购买电梯合同分成两部分，在两个合同上签字。 一个是设备合同，另一个是安装合同。 可以把价格控制在安装费里。 因为安装费用是工程费用，所以预扣税比较低。 如果是设备合同的话，因为要交增值税，所以价格会很高。 例如安装费用5万元的话，换成6万元，这1万元税后全部还给你。 基本上是这样操作的。 ’陈华说，设备费预扣税很高，双方都不赚钱，最后向国家纳税了。

“那你们的操作比xx企业品牌灵活吗？ ”记者问。

“我们一定比xx企业品牌更灵活。 我们的企业一年能卖4万辆。 他们只有几千台。 请考虑一下。 这个比例放在这里的话，一定会有差异。 ”陈华说。

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