““面膜大王”美即迅速衰落 去年回款不足两亿同比降六成，批发价“腰斩””

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【曾经被称为“中国口罩第一企业品牌”的美的即口罩风光一时，但去年的返利不足2亿元，比去年同期下跌了6成，不仅销售额不再增长，还迅速下跌。 在业绩暴跌、经销商质疑、客户不买的重重困境中，昔日的口罩王是能东山再起，还是在没落中退出市场？ 《每日经济信息》对此进行了调查。

调查发现，美即面膜发源地工厂搬迁，创始团队多人辞职。 多名美即经销商向记者透露美即航线价格混乱。 也就是说，大米销量下跌的首要原因是，罗雷亚尔收购后，没有有效更新和升级米即的产品，在这个快节奏的时代，米即的产品跟不上客户的诉求。 皇家官员表示，并购以来，皇家对美即的快速发展给予了很大的支持，致力于与美即经销商、零售客户保持长期良好的合作关系，探索美即企业品牌的稳步发展，保持其市场竞争力。 另外，在口罩领域受到挑战，也迎来了机遇。 研究报告预测，到2019年，中国口罩市场容量将达到130亿元。 】

各经记者陈鹏丽金喆摄影报道各经杨军

“停下来，享受美丽。 ”也就是说，口罩这个标语站在了“中国口罩第一企业品牌”的顶点。 但是，现在销售额大幅下降，早就没有风景了。

近日，美国即时口罩公司向第三方市场监管机构透露，全年还款不足2亿元，比去年同期下降6成，仅为年高峰期还款的10%。 《每日经济信息》记者对此进行了调查，向记者证明，许多大米即经销商和代理商在大米即口罩被皇家收购后，销售量迅速减少。

老经销商蔡达志(化名)告诉记者，以前不会一次拿到100万~300万元的商品，但现在每次进货10万元是有风险的。

“美即的价格很混乱。 ”南京化妆品企业的所有者吴志远(化名)向记者明确表示。 蔡达志也表示，目前美即之所以对专卖店的折扣越来越低，是因为卖不出去了。 国内某美妆EC平台相关负责人也直言“口罩被皇家集团收购后，没有进行费用升级”。

就上述问题联系罗雷亚尔后，其相关人士对记者表示，罗雷亚尔作为上市公司，根据其全球政策，无法透露各个企业品牌在当地市场的具体财务数据。 但是，收购以来，罗雷亚尔对美即的迅速发展给予了很大的支持。 皇家对口罩市场的潜力很乐观，对美国即企业品牌很有信心。

●家用产品的批发价被腰斩

2003年成立的美即因“单件销售”的革新在年前后风靡一时。 年带着无限的荣耀，美即控股登陆香港联交所主板。 此后两年，美即口罩如日中天，年为美即口罩旺季，当年美即销售额达13.49亿港币，增长41%，净利润2.05亿港币，美即口罩销售额回升13.53亿元。

但是，时隔5年，市场上传出消息称，美即口罩去年的退款金额比去年同期下跌了60%。

对此，罗雷亚尔相关人士在接受《每日经济信息》记者采访时表示，目前市场环境挑战大，竞争激烈，但尽管如此，美国即企业品牌对罗雷亚尔的战术意义不变。

“现在，‘美即’的销售额确实在急速下降。 说会下跌90%也很客气。 ’蔡达志的话之间伴随着无奈。 他告诉记者，自己是美即口罩最早的经销商和代理商之一，现在也代理美即口罩。 “现在一年大概40万~50万元() )进货额)”

蔡达志表示，“海洋冰泉”口罩的销售额约可占美国即“多彩系列”产品销售额的30%~40%。 根据口罩大型在线零售店的网站，销量排名靠前的都是“多彩系列”或“全新的五彩系列”产品。 也就是说，其他地区一级代理商的相关负责人也告诉记者，“海洋冰泉”最畅销。 也就是说，“多彩系列”现在仍然是美即的当家产品。

“以‘多彩系列’产品为例，产品刚开始上市时的批发单价是6元多一点，现在通常是3元多一点，甚至2元多一点。 感觉基本上接近崩溃了。 美即对专卖店的折扣越来越低。 ’蔡达志表示，美即口罩的价格混乱。

●美即暴露途径价格混乱

在调查过程中，许多美国即时经销商向《每日经济信息》记者透露了美国即时航线价格的混乱情况。

山东淄博华雄经贸有限公司总经理靳承涛告诉记者，米即被罗雷亚尔收购后，他在~年间是米即口罩的代理商，但最终他赔钱要解决手头所有的米即口罩，退出代理。 原因是“美也就是当时的市场太混乱了。 我们作为真正的代理商，当时从美即工厂拿到的口罩价格还没有批发到市场上。 我们的进货价格差不多是5元/片，但是当时他们发到批发市场的价格好像是3~4元/片。 ”。

这样，交叉商品的货源不断降低价格，打乱了米即口罩的市场价格。 由于小日化店顶不住利润的压力，不从靳承涛那里拿商品，大型日化专卖店也开始向外拿商品，靳承涛手头的商品渐渐不在市场上了。 但是靳承涛说，不知道当时口罩交叉商品的来源，也没有人核实。 “如果真正的代理商不给我低价的钱，这里面一定有问题。 ”

“美即的价格很混乱。 而且，他们也没有推出人的产品。 ”吴志远也告诉记者，因为罗雷亚尔收购米即后，他不是米即的经销商，而是卖不出去。

蔡达志指出，实际上在罗雷亚尔收购之前，大米就已经出现了问题。 “美即口罩可以制造这么多。 实际上，所有cs店(化妆品专卖店)的店长都以几乎不赚钱的定价出售口罩。 如果进来5元，我就卖5元，甚至4.5元。 用这个吸着客人。 ”

据记者观察，美的即口罩价格混乱也出现在销售终端上。 记者走访市场后发现，同一种类的美的口罩产品，根据商超和日化店的不同，售价也不同。 在EC平台上，美即口罩以包装销售为主。 以彩色系列海洋冰泉口罩10枚装为例，整理一下天猫、京东、聚美优品、名创优品、淘宝从平台的售价，发现价格差距很大。 京东美即官方自营旗舰店定价为89元/箱，剩下的店铺价格都低于这个价格，最低降到39元/箱。

在阿里巴巴网站上，很多代理商批发美丽即口罩产品，单张口罩价格为3~5元。 “不赚钱。 现在利润不能再薄了。 我们现在一张挣1~3分钱。 还有仓库的费用和人员的费用。 ”阿里巴巴前面自称米即一级代理商的相关负责人告诉记者。

●由于战术错误销售额下降了吗？

2月16日，记者访问广州海珠区连锁超市时，美即口罩没有出现在显眼的角落位置。 在沃尔玛，美即口罩放在口罩区的架子上，与一叶、御泥坊、森田等企业品牌口罩齐名。 但明显感觉美即口罩的促销力度大于上述其他企业品牌。 沃尔玛销售人员表示，除大米即“黑酵力”系列和“水光盈丝”系列新产品外，其他系列产品均有促销活动，其中经典产品“多彩系列”的促销价格为5元/片。 “(美即)并不是说没有人买，也有人买。 ”

万宁的一位销售人员告诉记者，店里卖得最好的是森田药妆店的口罩，然后是叶子，“美即的口罩(纸)太厚了，现在已经没人买了。 ”。 另一位员工告诉记者，年长一点的人更倾向于选择美即，但年轻一点的人不怎么选择美即。 在万宁店记者看到，森田等进口口罩几乎占据了店内所有显眼的位置。

屈臣氏的销售人员确定了告诉记者“所谓美是几年前卖得最好的，但这几年没那么好。”

“美即的纸巾有点厚，所以很多人用着就不太喜欢用美即。 ”上述屈臣氏销售人员表示，目前国产口罩最畅销的企业品牌是雀巢、韩束、韩后。

蔡达志在接受《每日经济信息》记者采访时表示，在他看来，米即销量下滑的首要原因是罗雷亚尔收购米即后未能有效更新升级米即产品，在这个快节奏的时代，米即产品迎合了客户的诉求。 虽然罗亚尔收购美即后也推出了多款口罩新产品，但美即目前最畅销的还是“多彩系列”产品。

记者观察说，罗雷亚尔收购大米后不久就推出了新企业品牌“极品”，但现在已经没有声音了。 在美国现成的产品布局中，ics也是其中短命的企业品牌之一。

但是，ics也成为了罗雷亚尔收购后动刀的企业品牌之一。 工商资料显示，广州美即韩法化妆品有限企业成立于年4月，法定代表人为邓绍坤，也是美即控股集团的执行董事之一。 一位ics前员工在接受记者采访时表示，ics当时计划销售的产品美容仪与皇家的产品发生了重叠，之后皇家决定解散ics。 据说在收购皇家之后仅仅两个月就通知了ics解散。

国内某彩妆EC平台相关人士也认为，口罩被皇家集团收购后，没有进行费用升级，原产品将导致费用疲劳。

资深营销策划人黄志东表示，国际企业的营销政策不适合中国代理商。 “民间公司的营销很灵活，为了让代理商拥有更多的商品，公司有时会相应地给予优惠。 国际企业很重视流程规范和财务清晰，所以买吸尘器可能需要等待上面的批准。 ”

即，某地区一级代理商相关负责人证实了这种看法，称:“外资治理中国公司不灵活，不灵活。 例如，以前通过促销活动申请费用只需要三天，但现在半个月都不能批准，过程很慢。 ”

皇家相关人士在接受《每日经济信息》记者采访时表示，自收购以来，皇家对美即的迅速发展给予了巨大支持。

(实习生刘仕聪对本文也有贡献) ) ) ) )。