“长江以北最大珠宝凝聚区调查：租金砍半 商户还是要撤”

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每经记者彭菲

时间一回来，无论家乡山东昌乐的生意多么糟糕，李昌远(化名)也决不会在对方聚集的“金街”上开店。 去年3月开店以来，李昌远放在柜台上的宝石很少被海啸听到。

李昌远的店是山东国际珠宝交易中心(二期) )以下简称“国际珠宝二期”。 年9月，这里的开业标志着江(长江)北最大的黄金饰品凝聚区二期正式运营。 目前，不足1.5公里的窑头道上，聚集着3座总面积超过10万平方米的宝石城。 虽然这里的人流有多少，但是很多商家的生活很辛苦。 “租金基本上减半，但商户减半。 ’在与记者的交流中，上述珠宝城市招商部的人也没有隐瞒。

这也成了全领域的写照。 一家证券公司的内部报告显示，今年以来，终端黄金珠宝的销售意外糟糕，基本上是20%~40%的跌幅，同时到6月也没有好转的迹象。

半价的招揽依然不容易

7月19日下午2点多，为了应对即将到来的暴雨，济南的街头准备早点下班，但守护着200平方米店铺的李昌远只有他一个人，所以没有着急。 从地理位置上看，李昌远店铺所在的国际宝石二期位于济南的中央商务区，但据他所说，即使是周末，也没有10人进入他的店。

《每日经济信息》记者观察到，在东西分散的商业街上，约有8成的店铺是铁将军开门的，钥匙也布满了灰尘。

年9月，国际珠宝二期正式开业时，各界对窑头路的期待悄然升级为“南有深圳水贝，北有济南窑头”。 根据《大众日报》年11月的报道，凝聚区内黄金珠宝业的年交易额已经超过200亿元，占国内市场份额的12%。

但是，好景不长。 山东省珠宝玉石珠宝领域协会常务副秘书长辛国金表示，珠宝领域从年开始呈现较为明显的下跌态势。

看到柜台上放的宝石，李昌远说:“从去年4月到这里，装修、房租、花了30万元以上，但现在的销售额不够。” 在他的店周边，同行们早走了大半。

让国际珠宝二期招商部不自然的是:“租金最高的时候是4元/平方米，现在几乎切成一半，招商相当困难。” 商业街招商部负责人对《每日经济信息》记者说:“最好的时候90%入场，但根据现在的情况，我们要求更改领域。”

同样，在凝聚区的其他珠宝城市也存在。 入场率达到100%的大润(国际)黄金珠宝交易中心，杨军社长的话中说“(至今) 50”。

值得观察的是，山东暂时没有准确的珠宝领域统计数据，但辛国金表示，目前珠宝协会新会员急剧减少，每年只增加7、8个会员，是这几年来最少的。

商人讨厌生产能力过剩的话题

辛国金对《每日经济信息》记者说，目前大环境对珠宝的影响非常大，从整体经营来看，大部分都不怎么样。 在杨军看来，现在环境不太好，老百姓花钱很浪费，但是黄金和宝石和这些密切相关。

为了回到现在身处困境的李昌远，在老家的加工厂也不敢雇人，改为请人加工。 在他看来，这样一天的原因是珠宝本身是个小圈子，客户那么多，但竞争使生意很难做。

《每日经济信息》记者走访后发现，确实与国际珠宝二期毗邻的银座珠宝交易中心、大润金珠宝交易中心被定位为批发和企业品牌运营。 国际珠宝二期招商部的相关人士坦言:“如果当时只有一家珠宝城，我们可以维持下去，但是三家几乎都又开始起步了，客流量肯定很差，音量也那么大。”

但是，同样的情况在全国相当普遍。 辛国金表示，年前后，珠宝行情不错，资本持续从其他领域转移到珠宝行业。 招商部相关人士向《每日经济信息》记者回忆说，全年珠宝行业爆炸，所有资金蜂拥而至，包括房地产在内，转移到珠宝行业，借高利贷进行投资。

年初，中国珠宝玉石珠宝领域协会指出，珠宝领域产能过剩，销售网点过剩，公司的非合理扩张和非珠宝领域公司的盲目进入加剧了领域的困境。

但是，关于产能是否过剩的话题，李昌远和他的同行们不太想提及。

原来的营销体系是否被推翻了？

作为山东珠宝领域的权威专家，辛国金认为，自年入低谷以来，珠宝领域一直没有好转的迹象，整个领域要想逆转，还需要几年的时间。

据中华商业新闻网统计数据，年上半年全国50家大型零售公司金银珠宝类零售额增长-20.9%，低于去年同期的22个百分点。

另外，广发证券旗下广发商贸团队洪涛在签名复印件中表示，进入今年以来，终端黄金珠宝销售意外糟糕，基本为20%~40%的跌幅，同时到6月份也没有好转的迹象。

在众多业内人士看来，领域低迷反而是变革的关键，珠宝行业纷纷进入线下行业或过时成为新趋势。

在珠宝领域陷入萎靡之年，招行金银楼的天猫旗舰店首次参加“双十一销售节”，当天支付交易额突破百万元。 年，征集金银楼也成为烟台电子商务示范公司。

前瞻产业研究院发布的《中国珠宝领域报告》数据显示，全年中国珠宝网络购物市场交易规模达到71.3亿元，全年约156.7亿元。

在谈到“网络+珠宝”模式时，北京珠宝协会会长程文虎认为，电子商务正在打破和推翻传统的营销体系。 一旦电子商务被推翻了之前流传下来的珠宝领域的营销体系，终端实体店将面临彻底的“革命”威胁，制造商的话语权也将被电子商务搁置空

番禺“全球珠宝制造中心”加工商:以前流传的珠宝制造业的春天不会来了……

◎经过实习记者邱德坤

近日，周生生( 00116，hk )等珠宝公司在公告中表示，年上半年业绩之所以有所下滑，首要原因是客户购物意愿疲弱导致销售额下跌。

不仅诉求方变弱，珠宝领域的供给方也出现了变化。 他们面临的问题其实比卖方有所增加。 番禺、素有“全球珠宝制造中心之一”称号，其产品远销国内外各地。 30年来一直以珠宝代加工为主，但这里未能形成自主企业品牌。

图腾珠宝钟智东赶上番禺珠宝加工产业2008~2008年爆发式增长的时间，开设了自己的工厂。 但是，后来他感到快速发展逐渐颓废。

面对如今销售冷清、价格不断上涨的内忧外患局面，匠梁珠宝首席运营官李东甚至认为，曾经珠宝制造领域流传的春天不会到来。

30年间，没有自主企业品牌

7月19日，《每日经济信息》记者来到番禺大罗塘后，两侧的旧宝石城出现在记者面前。 很多店招牌的主体部分是“xx宝石”，展示着这里火红的宝石加工产业。

公开资料显示，番禺区珠宝首饰加工领域形成于1986年，承接了香港等多家珠宝首饰制造加工产业。 香港出口的珠宝首饰70%和香港企业品牌90%在番禺制造，周大福( 01929，hk )和谢瑞麟) 00417，hk等香港企业品牌在番禺设立珠宝加工厂。 目前，番禺形成了从珠宝原料采购到加工制造一体化的珠宝上游市场。

从1993年开始接触珠宝加工领域的钟智东，几乎见证了中国珠宝制造业快速发展的全过程。 钟智东估计，聚集在番禺的珠宝加工厂和商店至少超过2000家，对应的工作人员为7~10万人。

根据美国珠宝研究院的年度调查报告，番禺加工的珠宝首饰，目前占全国珠宝年产量的60%。 出口从每年25亿3000万美元激增到每年41亿3000万美元，年增长率几乎达到28%。

尽管如此，番禺的珠宝制造工业还是以代加工为主，没有形成自主企业品牌。

钟智东表示，在番禺珠宝首饰加工公司中，大公司只有三和珠宝等几家，在市场上占主体地位的，仍然是员工人数在50~70人的小型珠宝首饰代加工厂。 这些珠宝制造商将收到大制造商的订单，但没有自己的企业品牌。

工厂的“内忧外患”

高峰期，钟智东开设的工厂曾经拒绝了2，3000件“小订单”。 因为实在不能大量订货。 但是，现在认为“这样的话，相反，自己过于依赖什么样的大顾客，没能在订单的来源上形成多样性。”

广州市番禺大罗塘珠宝商会副会长黄国铭介绍说，从2009年开始，番禺珠宝市场出现衰退迹象，以出口为先的番禺珠宝市场受国际经济影响，对珠宝的诉求减少。

而且，人工费的上升给劳动密集型珠宝首饰代加工产业带来了巨大的负担。 2008年，技术工人的平均工资为2000元左右，而现在为4000元~5000元，上涨了两倍以上。 钟智东说:“作为珠宝加工的一环，人工费占了70%。”

据悉，在番禺珠宝首饰加工领域，在经历了以往的爆炸性增长后，市场陷入饱和状态，各工厂与店铺之间的恶性竞争不断，即使订单低于价格，也会有人来迎接。

梁饰品首席执行官李东甚至认为曾经流传在饰品制造领域的春天不会到来。 现在番禺珠宝市场的竞争态势，将会让许多曾经流传的代加工厂关门停业。

“但是，我们再重复一次。 ’新亮达珠宝店主认为，由于还是在珠宝加工领域工作多年，跳槽不是那么容易的事件。

钟智东表示，目前番禺很多工厂主都有类似的经验，年轻时就向学徒学习珠宝加工技术，几乎见证了中国珠宝加工领域的飞速发展，加上对这一行的感情，珠宝加工技术也是他们多年的安身之本。

转型生产销售和自助[/s2/]

据《每日经济信息》记者采访，番禺大罗塘，各种珠宝城市开始层出不穷。 黄国铭表示，目前大罗塘地区已有二十多个珠宝城，上传珠宝城是工厂转型的一种形式。

据了解，此前番禺的工厂以代加工珠宝为首要任务，是被动等待订单，订单来源不稳定。 目前，通过对外销售，可以积极寻找顾客，打出自己的企业品牌。

但是，在大罗珠宝城内，记者发现多家店铺已经张贴了“一店转让”的告示。 新亮达珠宝店主表示，自己年进军大罗珠宝城市，首先想大大提高对外的影响，但没有达到预期，竞争太激烈，打算租剩下半年的店转用。

黄国铭的解体，公司必须转型。 以前必须考虑如何提高经营度，如何寻找顾客。 但是，现在很多店铺的老板，以前是工厂的厂长和师傅，但是他们的变革步伐不是很大，以为开店后会去找客人，经营上很困难。

钟智东说，很多珠宝店店主年轻时从学徒一步步成为厂长，自己的学历和眼睛都有很大的局限性。

黄国铭认为，目前转型好的，还是有资金实力和团队的大公司。 但是，这些并不是珠宝市内多家店铺所具备的。

珠宝领域，看清“网络加”计划的寒冷天气下纯利下跌明牌珠宝

◎经过记者沈溥

作为老字号珠宝商，反映了明牌珠宝( 002574，sz )目前经营或全领域的现状。

另一方面，品牌珠宝的联合募捐项目“两大项目营销互联网建设项目”和“生产基地建设项目”刚刚完成就报告了亏损。 全年分别亏空1103万元和721万元，募股项目未达到预期收益。

另一方面，计划增加10亿元的“互联网加”项目上市后不久，屡遭风波。 3月22日，品牌珠宝宣布中止原有的私募股权发行预案，终止年度员工持股计划草案。

对此，明牌珠宝董秘曹国其向《每日经济信息》记者表示，企业并未因此中止“网络加”计划。 “《网络加》仍然是企业未来的快速发展方向，在非公开发行结束后，企业仍然在软件设计等方面进行布局，但暂时还不能透露最完善的消息。 ”但是，企业增员计划的中止，确实影响了推进“网加”战术的规模和速度。

募捐项目都是赤字

这两个招聘项目最早是在年开始的，目的是扩大企业的产品门类，缓解企业的生产能力压力，提高设计水平，提高企业的竞争力。

但是，与品牌珠宝的预想相反，之后黄金珠宝市场的低迷不仅降低了扩大生产能力的希望。

此前对品牌珠宝的解释表明，企业构建营销互联网建设项目盈利1103.39万元，首要原因是目前营销市场疲软，销售不尽如人意。 招聘项目中直营店赤字较大，直营店固定费支出比例较大，住房租金占较高比例。

另外，生产基地建设项目去年盈利负721.60万元，主要是“金价下跌”、“市场疲软”、“白银产品终端市场拓展缓慢”、“珠宝首饰企业销售额下滑”等原因。

另外，中华全国商业新闻中心监测数据显示，年上半年全国50家大型零售公司金银珠宝类零售额增长-20.9%，低于去年同期的22个百分点，金银珠宝市场的低靡状况还未结束。

7月14日，品牌珠宝发布《半年度业绩预告修正公告》，宣布年1~6月归属于上市公司股东的净利润与去年同期的增减波动幅度为45.83%至-36.81%。

针对上述变动，品牌珠宝方面表示，原因是企业每年1~6月的销售额没有达到预期，净利润低于预期，以及应收账款提前准备增加。

连战连败“网络加”的变革

品牌珠宝从去年年末开始制定的“互联网加”计划也屡屡受挫。

据公布，2009年10月22日，品牌珠宝公布的《非公开发行股票预案(修订本)》显示，非公开发行募集资金总额预计在10亿5500万元以下，扣除发行费用后募集资金净额全部为企业投资的珠宝“internation”

根据其方案，品牌珠宝将要设立的“互联网+”综合平台包括:珠宝o2o平台、珠宝跨境EC平台、珠宝网络金融平台 原方案预计将投入8.55亿元用于平台和数据库建设、系统升级、店铺改造、体验店设立等方面。

然而，仅两个月后的12月22日，企业公告称，定增方案经过修订，先前公告的募股项目“3.60亿元为金山企业和天泰企业收购各51%的股份”被取消。

曹表示，企业并未就此中止“互联网加”计划。 “‘互联网加’仍然是企业未来的快速发展方向，在非公开发行结束后，企业仍然在软件设计等方面进行布局，但暂时还不能透露最完善的消息。 ”

济南销售者

在山东国际珠宝交易中心(二期)，商户们奢侈品珠宝行情遇冷的原因是与支出意愿相近的竞争激烈、领域整体产能过剩、销售网点过剩，他们很少提及。 现在，在领域内同质化的市场中，商品在现在的环境中应该卖给谁，应该以什么样的模式出售，以什么样的价格出售。

广州加工人

在广州番禺大罗塘，很多工厂都有这样的工匠。 年轻时向学徒学习珠宝加工技术，现在当上了厂长，他们在用技术发家的过程中，几乎见证了中国珠宝首饰加工业的迅速发展。 面对内忧外患，他们依然只是取代工厂，没有企业品牌，没有越来越多的经营思维。 危机来了，我打算“再说一次”。