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◎经记者采访,马伟民出生于北京

凡客想要回到它最初的起点。

凡客首席执行官为陈年特地安排了这次发布会的时间在4月1日。 他说,做好的服装需要愚公精神。 雷军没有忘记在现场戏弄他。 “我最倒霉的事件是给凡人投票,今后只能穿凡人的产品。 ’这应该不是愚人节的玩笑。 雷军为陈年感到自豪,相信3~5年后,所有的客人都会回到王者。

陈年把衣架搬到了五棵松体育馆。 五颜六色的t恤一眼就能看出他要做什么。 反复试验之后,陈年在现场对包括《每日经济信息》在内的媒体说:“做一件衬衫、一件t恤是凡人的本分,我也在脱胎换骨。”

1.3万人只剩下不到300人

“爱网络,爱自由,爱深夜起床,爱夜晚的小摊,爱赛车,爱29美元的叔叔。 我不是旗手也不是任何人的代言人。 我是韩寒。 ’这是所有曾经非常受欢迎的对象,如今,这个成立7年多的企业面临着推倒的困境。

陈年说:“年凡客最热闹的时候,企业有1.3万多人,光总裁级领导就有3、40人,但凡客岌岌可危。 目前凡客不到300人,只有7个制作衬衫的核心团队,但业务运转顺利。 我不禁想,以前有这么多人平时都在做什么。”

面对危机对陈年来说是一种考验,特别是要再次在t恤产品线中明确新的战术,不仅仅是勇气。 大会场中央,陈年从日本游历开始,逐渐将话题引向“好t恤是如何诞生的”,从材质选择、版型设计、印刷技术到艺术图案。 陈年说,为了做这件衬衫,凡客花了很大的成本,从日本聘请了日本设计团队,从袖篮到腰的效果,到平缝和镶边针的间隔进行了研究和设计。

“凡客重新做T恤 陈年要“重新做人””

据悉,此次发布的t恤新品有素色t恤和印花t恤两种,价格分别为89元和59元。 陈年强调,这件t恤使用了日本的超弹技术,染料也是日本的原创,印刷图案均来自日本、德国、意大利等国家的数十名设计师。 “做普通的t恤很容易,但做高束紧的t恤不容易。 ”陈年指的是大屏幕马龙品牌“欲望号街车”中的剧照,“就像二战时期美国海军的t恤一样流行,让人一看就想穿”。 陈年表示。

“凡客重新做T恤 陈年要“重新做人””

关于与“专注衬衫”理念的冲突,陈年解释说,此次发布的t恤新产品与以往盲目扩张产品种类有根本不同。 “首先,t恤在类别上和衬衫几乎是同一类型,都是内衣类的服装,基本上可以看作是休闲和艺术性的‘衬衫’。 气温上升到一定程度后,t恤基本上代替了衬衫。 此次,为了让所有顾客都能配合季节发售t恤,企业品牌将在顾客季节更替的时候不断进行档案归档,以进一步提高顾客的粘性。”

“凡客重新做T恤 陈年要“重新做人””

陈年,“过去,所有的客人对顾客都很孩子气,甚至是伤害。 现在凡客只给顾客最好的东西”。 陈年感慨说:“做一件衬衫、一件t恤是凡客的本分,是我在脱胎换骨。 ”

专注于t恤能否止血

事实上,作为国内电子商务公司的代表,凡客曾一度与唯品会、京东齐名估值至30亿美元,但由于战术失误和经营不善,凡客错失了许多机会,去年出现了资金链断裂、大幅裁员等新闻。 员工从1.3万人切割为300人,凡客总部也从北京市内搬到了南奥运会的亦庄。 这被解释为凡客节约房租。

据《每日经济信息》记者统计,两年内,凡客副总裁吴声、首席财务官朱纪文、凡客品牌宣传副总裁杨芳、高级副总裁王春、市场副总裁许晓辉焕等相继辞职,团队干部几乎全部离开。

库存压力、结构调整、裁员潮、拖欠货款……这些都有可能成为压倒凡人的最后一根稻草。 从去年开始,凡客开始转型,模仿小米制造爆炸性产品,大力推进粉丝经济,相继推出80件、300件衬衫、3d素材冲锋衣,而此次推出的t恤也明显走向了终极、集中的产品概念。 这些精心制作的爆款,能拯救走在死树上的凡客吗?

一位电子商务人士表示,服装领域与3c标准件不同,产品溢价大多是通过企业品牌效应实现的。 例如,阿尔玛尼的一件衣服可以卖几千到几万,但从凡客的企业形象来看,溢价实现高利润并不容易,只能通过提成的方式获利。

但是,这些爆炸性的销售额没有预想到。 陈年在接受《界面》采访时表示,300件衬衫售价3000至4000件。 所谓“概念3d素材”的冲锋衣也因材料而停止了生产。

服装供应链的价格管理比集中更重要。 电子商务分析师徐伟告诉记者,凭借之前流传的服装企业品牌层层代理模式,在线服装企业品牌的涨幅达到了5倍,甚至10倍以上。 大众休闲企业品牌森马的涨幅也在3倍以上。 但是,纵观,凡客的加价率不到两倍。 但是凡客的高性价比不是通过抑制价格,而是通过补贴和营销来实现的。

“凡客重新做T恤 陈年要“重新做人””

“从数据来看,凡客的销售单价下降了,但价格没有怎么下降,规模扩大了,但整合了供应链,没有延伸到价格管理上。 ”徐伟说。

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