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经过记者王霞从上海出发

葛兰素史克的“行贿门”事件导致医药代表这个职业逐渐淡出。

日前有消息称,百时米施贵宝合资企业中美上海施贵宝制药有限企业(以下简称上海施贵宝)大幅削减医药代表,涉及千人左右。 南方医大珠江医院通报了广东省卫计委涉嫌与医药代表接触的医生。 消息一出,立刻引起了业界的关注。

昨天( 11月24日),百时米施贵宝方面在接受《每日经济信息》记者采访时,没有否认上述消息,称企业正在进行“转型”,“将对员工的个人影响降到最低”。

事实上,上海施贵宝的措施只是当前医药领域的缩影。 在医疗腐败治理不断加强的情况下,医药公司特别是外资医药企业更加重视合规问题,许多医药代表被裁员或被医学联络员取代,以前流传的学术营销地位也逐渐减弱。

施贵宝接受了裁员

最近,根据业界多种渠道,上海施贵宝进行了大量裁员。 据说这家企业半年前就不会续签所有员工的合同,有加速裁员的趋势,其中包括中高层管理层。

百时美施贵宝方面没有提供详细消息,但在记者采访中没有否认上述传闻。 “作为变革的一部分,我们不断判断和决定适当的组织规模和体系结构,以便更好地为患者服务。 ”百时美施贵宝企业方面表示:“将努力将对员工个人的影响降到最低。 此外,还承诺公平对待所有受影响的员工,并根据适用的中国法律进行相关调整。 ”企业的目标是“建立更灵活、顾客导向的组织,更快、更好地应对市场的诉求,最终造福患者。”

“跨国药企销售模式求变 医药代表淡出舞台”

记者了解到,自去年葛兰素史克事件以来,许多医药公司采取了停止补充招聘离职人员、不招聘新医药代表等措施,以控制员工人数。

据《南京晨报》报道,与往年不同,今年旺季招收中医药代表的岗位很少,很多医药企业停止了医药代表的招聘,医学专家的职位反而增加了。

业界表示,在医药公司增速放缓的今天,医药公司也有可能通过减少支出来保证利润的增长,届时医药代表的人海战略将逐渐改变。

公司增加合规投资

葛兰素史克事件后,特别是在当前政府加强反腐工作的情况下,合规问题成为外资药物企业的一把双刃剑。

据《南方都市报》报道,本月初,在上海嘉定举行的血液年会一半突然中止,来自全国各地的400多名医生连夜退房离开。 这个场景出现的理由是“会议合规”的问题触及了“红线”。

另外,最近还出现了广东省卫计委纪检组秘密访问,通报相关医院、医生,因与医药代表接触,医生被撤职的消息。

《每日经济信息》记者日前从一位医疗领域人士处获悉,“省(广东省)”卫计委领域做法暗访管理情况二期通报),通报广州市41所医院暗访结果,广东省人民医院、南方医科大学珠江医院等 从举报文案来看,暗访文案的情况非常详细,如果怀疑与医药代表接触过,一切都会被举报。

一家外资药品企业的内部人士告诉记者,从去年下半年开始,许多医院要求医生不能与医药代表接触。

负责医药领域的一位猎头报道说,提供服务的美国制药公司今年大幅扩大编辑了合规部门,但这也不是分领域的例子。 “合规部门首先培训了企业销售人员,并抽出了企业的小型会议,特别是学术会议。 例如,会议的规模、接待的规模等都决定了,审查企业人员和医生的各种交流活动。 ”

医学工作者兴起

在医药代表“退潮”的情况下,表现医药相关人员“医学联系”的信息模式逐渐开始流行。

相关领域报告显示,亚太地区对医学联系的诉求不断增加,中国尤为突出。 目前,中国约有3000名医学联络员。 在未来几年,这个数量预计每年增长20%。

记者发现,医学联络员和医药代表的根本区别在于,医学联络员属于医学事务部,业绩评价指标涉及与专家的信息表达、科学建树、研究及相关出版物等多个方面。 医药代表工作人员直接与医生表达信息,考核标准为销售完成率,并向商务团队报告。

在记者工作中发现,近半年来,药物企业对医学联络员或医学专家的诉求也越来越大。 昆泰中国区总经理甄岭此前表示,医学联络员(或团队)在药企中扮演的角色越来越重要,将有更多的公司设立医学联络员队伍。

“最初医药代表的定位是给医生、患者带来药学知识、药品禁忌等新闻,向医生传达前沿学术知识,构建平台。 ”上述制药公司的内幕说。

但是,目前国内医药代表不断陷入舆论漩涡。 “在这种情况下,制药公司的营销,特别是以前流传下来的学术营销将受到非常大的挑战。 这些制药公司的内部人士告诉《每日经济信息》记者:“今年很多制药公司打算减少支出,但学术会议非常烧钱,很多制药公司减少了这笔投资。”

标题:“跨国药企销售模式求变 医药代表淡出舞台”

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