“送三件快递还擦不了一双鞋 顺丰仍推低价贴身肉搏“四通一达””

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经过记者李卓从北京出发

“该城8元，跨省12元，无限接近四方一达。 ’顺丰再次联手，这次近乎疯狂。 5月14日，业内人士表示，顺丰在“四日件”、“电子商务优惠”后，发布了与小件批量发货商比较的“小箱服务”，报出了历史最低价。

“我们从5月初开始确实提供了这样的服务。 ”顺丰相关人士昨天向《每日经济信息》记者证实了这一说法。 顺丰的相关人士强调，不会以降低自身价值的方式参与EC市场的价格战。 由于面向的是EC大客户，因此可以享受顺丰低价的客户准入门槛要求达到1，000单/月。

值得注意的是，虽然在电子商务行业起步较晚，但这也是顺丰抓紧时间探索电子商务市场未来的方向。 很明显，顺丰这次降价不仅仅是价格战，快递领域关注服务竞争的趋势越来越明显。

瞄准电子商务的大顾客

这几年爆炸性增长的电子商务快递无疑成为物流界兵家必争之地。 顺丰在年宣布“电子商务优惠”后，正式宣布进军电子商务快递。

顺丰方面表示，此次低价产品同为“惠系列”，但在领域首次打破了单一的电子商务快递服务形式。 有顺丰航空的优质快递和经济型产品，再辅以小箱、商盟惠、仓储、逆向物流等服务帮助顾客形成完整的电子商务物流供应链。 就产品定位而言，第一个比较是小件的批量发货商。

“准入门槛从以前的2000件/月基准下降到1000件入门，进一步扩大了服务的商家范围。 ”顺丰表示，中小企业自己承担，一旦达到准入门槛，就可以享受其低廉的价格和相应的服务。

但奇怪的是，目前快递领域各种价格都在增加，以顺丰固有的直营价，包括顺丰标准快递航空空质量配送快递的电子商务服务商快递，为什么不牺牲服务，却是四通一达的低价？

一位通达系的人对《每日经济信息》记者说，大客户可以通过量化、标准化来降低物流价格。 因此，顺丰必须设定“1000单/月”的阈值。 顺丰的价格比外资低，但比通达系高一些。 该人士表示，在顺丰服务上的保障方面，这个价位对一些中高级电子商务商的顾客很有吸引力。

服务战代替了价格战

“价格战”是民营快递业近年来最常见的话题。 “以前一个快递员的报酬可以擦三双皮鞋，现在三个快递员的报酬也擦不了鞋。 ”圆通快递董事长喻蛟近日在接受《中国邮政快递报》采访时公开呼吁:“应该停止无序竞争。”

去年，在元禾控股、招商局集团、中信资本等四大资本共同出资后，顺丰的一举一动备受瞩目。 这次，以史上最低价格深挖电子商务市场，也被认为与去年获得的巨额融资有关，特别是在电子商务层面，有打“价格战”的基础。

但是，对于“价格战”的说法，顺丰方面予以否定。 顺丰相关人士表示，企业知道难以保证低价高质量的物流服务，电商之间的竞争也正在从价格驱动转向服务驱动，推出航空空质量的“电商速配”在电商中高级市场

许多业内人士表示，服务竞争确实取代了价格战。 “目前的价格战主要集中在同城方面，越来越难以维持。 毕竟，客户对快递市场的选择是多元化的。 ”

但顺丰的一些变化在业界尤为引人注目。 顺丰对电子商务市场的决心由来已久，但不一次性重复发售系列产品在顺丰尚属首次。 顺丰明显意识到，以前以产品为中心的时代已经进入了“以市场为导向、以顾客为中心”的网络经济时代。

这些顺丰表示，顺丰正试图改变自身，以迎合电子商务商的口味。 “这只是开始。 ”