“渠道整肃在即 信托欲购第三方理财企业”

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经记者周雅珏出生于北京

长期流传于业界的第三方代理信托的停止，可能已经有了实质性的进展。 最近，《每日经济信息》记者从接近监管层的人那里获悉，监管层已经草拟了规范信托企业的营销渠道，并停止了信托企业通过第三方代销或推介合格投资者的方式销售信托产品的相关规定。

作为回应，许多第三方理财企业最近积极引进信托战术投资者，成为具有金融机构血统的正规军队。 自己销售力弱的信托企业也在收购第三方资产管理企业，增强自己的力量。

拆迁者认为，信托企业停止通过第三方代理销售信托产品，只不过是表象。 信托企业只有回归“托人理财”的本源，打通财富管理的上下游产业链，才是真正的战术布局，也是第三方理财企业重新审视市场定位的好时机。

规范信托销售渠道

最近，《每日经济信息》记者从接近监管层的人那里获悉，监管层已经草拟了规范信托企业的营销渠道，并停止了信托企业通过第三方代销或推介合格投资者的方式销售信托产品的相关规定。 但是，此人表示，相关政策的制定没有确定时间表。

其实，银监会在2007年公布的《信托企业集合资金信托计划管理办法》第八条第三款中确定，信托企业不得委托非金融机构推荐。 但是，信托企业与第三方理财企业签订《财务顾问协议》，由第三方为信托企业推荐合格投资者并收取一定比例的佣金，已经成为领域公开的“秘密”。 通过这种打边球的合作模式，随着信托企业理财规模井喷式的增加，第三方理财企业数量如雨后春笋般迅速崛起。

近年来，频繁曝光的第三方理财企业代销产品、销售方法混乱等问题，不可避免地引起业内人士的担忧。 “第三方理财市场一直处于监管真空地带，没有确定的准入门槛，也没有确定的监管机构。 由于市场有旺盛的诉求，第三方理财企业数量迅速增加，目前已达到数千家。 ”益信托首席研究员李瑬说。 上述与监管层相近的人士表示，为了第三方理财企业回国，银监会不再向第三方理财企业发放牌照，而是通过信托企业对营销渠道的要求规范，停止第三方代销。

信托配置第三方资产管理

据悉，业内多家规模较大的第三方理财企业正在积极探索转型之路，意图引进金融机构战术投资者，使第三方理财企业名称成为具有金融机构血统的正规军队。

北京一家第三方理财企业的总经理向记者表示，除了预期的监管政策外，由于企业转型的必要性，目前计划引进战术投资者，并与多家信托企业进行了协商。

未来可能会出现更加严格的营销渠道规范监管，自身营销力相对较弱的信托企业也在积极探讨改革方法。 信托机构脱离第三方代理商已成为大趋势。

一位中泰信托人士向记者表示，监管层希望信托企业能够提高自主营销能力，规范营销手段。 目前，企业正在积极推进财富管理中心的建设。 包括相关制度体系的完整性、人员的培训、整个团队的充实建设。 企业积极探讨加强自主营销力度的各种途径，不排除在条件成熟的前提下，收购第三方理财企业加强营销力度的可能性。

“信托企业自己组建销售团队，产品单一，人工成本太高，所以对大多数信托企业来说，没有这样的条件。 路线的确立也不是一朝一夕的事件。 信托企业通过收购第三方理财企业可以实现产品的多样性和越来越多的渠道拓展。 ”李先生对记者说。

中泰信托并非信托领域唯一有收购第三方意向的企业，记者了解到，不少直销力度稍弱的信托企业有收购具有一定营销力的第三方理财企业的意向。 也有信托企业在第三方理财中引入成熟的团队，提高自己的营销能力。

信托企业回归本源

停止信托企业通过第三方代理销售信托产品，只不过是表象。

“受信托企业委托，代人理财，最核心的是人。 中止第三方代销的目的，还是要真正实现信托企业回归信托本质，依托“人”，代“人”理财。 建立自己的核心团队为顾客服务，不仅满足产品的制造商，也满足顾客的诉求。 ’接近上述监管层的人说。

上述中泰信托相关人士向记者表示，客观地说，对一家信托企业来说，收购第三方理财企业可以看作是构建自身财富管理体系的战术安排。 与拥有的财富管理团队合作，可以切实为用户做好真正的财富管理工作，以满足顾客的诉求为中心，选择适合顾客风险偏好的产品进行资产配置。 由于各信托企业具有独特的优势，引进的第三方财富企业可以提供更多样化的产品，满足顾客的综合诉求。 未来《财富中心》可能会为用户提供个性化的《财富管理》计划，不仅包括信托产品，还包括其他金融产品。