“汾酒企业品牌乱象调查：百亿收入 “开发商”贡献四成？”

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经过记者黎光寿太原的拍摄报道

年1月18日，山西杏花村汾酒厂股份有限企业(以下简称山西汾酒)公布数据显示，截至年12月31日，该企业营业总收入达到64.7895亿元，营业利润20亿元，比去年同期分别增长44.36%和47.55%。

两个月前的年11月6日，山西汾酒控股山西杏花村汾酒集团有限企业(以下简称汾酒集团)销售额突破100亿元，达到100亿1800万元，三年前实现了“十二五”明确的百亿目标。 除了山西汾酒贡献的业绩外，剩下的销售额由汾酒集团非上市企业的其他企业品牌贡献。

在汾酒集团备受瞩目的业绩背后，《每日经济信息》记者在太原等地调查发现，同一汾酒产品在不同地区、不同门店的售价相差100多元。 更令人惊讶的是，一位相关人士表示，围绕汾酒集团，众多有实力的“开发商”得到认可，“开发”的160多个产品贡献了汾酒集团整体销售额的近40%。 太原的当地人报道说，汾酒的产品线很丰富，有些瓶子和包装可能开发开发商购买的产品，很难辨别真伪。

(/S2 ) )价格的混乱)该产品的终端价格差为一百(/S2 ) ( ) ) ) ) ) ) )。

年1月19日，山西大同、御华帝景西门、山西汾酒大同地区配送中心装修讲究的店内，陈列橱内陈列着各种风格的汾酒。

汾酒是山西汾酒的主力产品，有10年熟化、15年熟化、20年熟化、30年陈化等类别，20年陈化下包括许多种类。

《每日经济信息》记者在店内看到，这家店20年的陈酿老白汾酒均为975毫升装，包装有3种，有瓶装公务型和酒坛式包装，还有玻璃瓶2瓶的2瓶型。 根据陈列柜的价签，不管什么包装，这个老白汾酒的定价都是418元。 销售人员表示，这款酒是汾酒类别中最畅销的类别，目前售价为310元。

工商资料显示，该配送中心的法律名称为大同市南郊区御天贸易有限责任企业，于年1月7日成立。 企业负责人刘雨表示，企业是雁北地区最大的汾酒代理商，负责汾酒在大同地区的总代理。

大同市北方紫昱商贸有限公司是山西汾酒年和年上半年的最大客户，其店内20年陈酿老白汾酒实际售价也只有310元，价签上还有418元。 太原市振兴街11号大楼的小店，20岁的白汾酒标价和售价也相差100元。

但是，在超市，汾酒的售价不如专卖店和小店灵活。

在太原市长风街沃尔玛，这瓶酒的价格是418元。 在同样位于长风街的家乐福超市，很难找到20岁的白色汾酒，15岁的白色汾酒的价格与大同、太原多家代理商标价相同，为248元，比代理商实际价格高出60元左右。

另外，北京马连道家乐福超市15年封坛老白汾酒的价格为975毫升248元，但一般会返还30~50元的微购物卡，可以吸引顾客购买。

汾酒面临的更大问题是，出现在“汾酒”这个大企业品牌之下，活出了数百种令人眼花缭乱的“开发酒”。

企业品牌混乱:联合开发企业品牌在160家以上/

汾酒集团方授权部分有资金、资源的个人或企业，自行设计瓶子和外包装，汾酒企业灌装后，由授权方自行销售。 该模式的个人或企业将获得许可的一方称为“开发者”，获得许可的产品称为“开发产品”或“合作产品”。

“现在汾酒的品种很多，所以外国人未必了解。 但是，我们当地人喝酒一定要看是哪个企业的。 如果制造商是“杏花村汾酒工厂株式会社”，则是在老汾酒工厂生产的。 如果制造商是“杏花村汾酒集团”，有可能是其他小工厂生产的。 ”在太原的宴会上，山西本地人通常会这样注意。

事实上，与过去相比，现在的“产品开发”企业品牌少了很多。

山西汾酒证券事务代表田元宏介绍，汾酒企业品牌最多时1000多家，与开发商合作的企业品牌较多，但随后经过整顿，减少到300多家。 据报道，2008年以来，汾酒自有品牌120多家，联合开发的企业品牌160多家。

据汾酒销售企业汾酒事业部相关人士介绍，目前汾酒集团自有品牌汾酒产品占集团销售总额的60%，其余“开发酒”销售额占40%左右。

对汾酒集团来说，开发者模式和双刃剑一样。

据白酒业内人士介绍，开发商模式让汾酒度过了最艰难的时期。 ——1998年山西朔州假酒事件以后，汾酒的销售受到很大影响，省外市场完全失去，公司濒临破产。 得益于共同开发模式，汾酒在2004年以后迅速崛起，再次站稳脚跟。

但是，这种模式也给汾酒带来了很多风险，《山西青年报》2008年发表的公开报道显示，三分之一的假酒事件与汾酒自身有关。

2007年5月20日，汾酒集团合伙人“鸿运老白汾”开发商恒利源实业有限公司私酒被曝光。 恒利源是一家注册资金50万元的中小企业，连锁超市分店遍布孝义和汾阳，获得“鸿运老白汾”企业品牌聘用权后，与小作坊合作，将汾酒以外工厂生产的酒膏倒入瓶子上市。 据当时报道，查获的假酒案件价值达数十万元。

明确了“恒利源”，汾酒在河南遭遇滑铁卢。 2005年汾酒进入河南市场一季度，也就是销售额3亿元，但2007年上半年急转直下，河南汾酒开发商世嘉酒业的汾酒销售额比往年减少60%。 据《山西青年报》报道，太多假酒扰乱了市场价格，当时老白汾酒的出厂价格为408元，而开发商本身只卖368~378元。

2008年，汾酒集团开始与开发商合作梳理企业品牌，汾酒的企业品牌从原来的1000多家减少到300多家。 之后，寻求与汾酒企业合作的开发商们，要求根据当地实际情况提出开发方案，经汾酒工厂同意后交纳押金，从汾酒工厂灌入酒膏，销售到市场。

但是，从顾客的角度来看，如何辨别酒的真伪仍然是个大问题。 年1月20日，《每日经济信息》记者将从大同市北方紫昱商贸有限公司购买的2瓶20年成熟的水晶老白汾酒送到汾阳市杏花村汾酒厂内汾酒厂进行假检。 虚假经营者表示，只能鉴定酒柜包装是否来自汾酒厂，除非开瓶，否则无法判定酒的真伪。

该企业售后服务部长办公室的一位男性对记者说，要检查酒的话，最好拿着未开封的酒进行检查。 开瓶器后，很难弄清楚是谁的问题。 “但是问题是，虽然没有开瓶器，但是谁也不知道那个酒是不是真的。 ”

客户混乱:最大的客户往往是“开发者”//s2/]

很多山西本地人说，山西汾酒厂出来的产品质量是有保证的，没有联合开发的酒。 《每日经济信息》记者在山西汾酒多个部门采访时表示，对方声称山西汾酒生产的酒都是自有品牌的酒，没有联合开发产品。

但是，记者在大同北方紫昱商贸有限公司购买的20年陈酿二水晶瓶陈酿老白汾酒，其制造商被标注为“山西杏花村汾酒厂股份有限企业”，但实际开发商是“大同市北方紫昱商贸有限企业”(以下简称北方紫昱。

北方紫昱的内部人士表示，该企业开发了4种老白汾酒产品的包装，负责全国性的销售。 分别是20年的陈酿老白汾酒、15年的陈酿老白汾酒、10年的陈酿老白汾酒。 其中20年的陈酿酒有2种，二水晶瓶20年的陈酿老白汾酒是汾酒中最畅销的产品之一，年产达60万箱，每箱6箱，共计6箱

北方紫昱只是山西汾酒众多企业品牌开发商之一。 据《每日经济信息》记者介绍，越来越多的开发者“隐藏”在山西汾酒的年报和中报中。

2008年以来，山西汾酒中报和年报出现的前几位客户有山西糖酒副食有限责任企业、晋城糖酒副食批发有限企业、石家庄桥西糖酒副食有限企业、山西杏花村国际贸易有限企业、深圳市嘉鑫辉实业有限企业、太原市九樽商贸有限企业、大同北方汾酒贸易有限企业(以下简称北方紫昱)

熟悉山西汾酒的人士表示，北方紫昱、山西糖酒副食有限责任企业、晋城糖酒批发有限企业、石家庄桥西糖酒副食股份有限企业、山西虹通双赢商贸有限企业等都是汾酒的开发商。

其中，山西糖酒副食有限责任企业负责白玉汾酒的开发和销售，太原沃尔玛供应商晋城糖酒副食批发有限企业在晋城有3家专卖店，也是某汾酒的开发商。 但上述说法的记者必须得到山西汾酒内部人士的确认，并未得到上述两家企业的证实。

从销售业绩看，山西糖酒副食有限责任企业2008年销售额分别为2.7亿元、3.5亿元、1.35亿元、1.43亿元。 晋城糖酒副食批发有限企业销售额2008年以来徘徊在1.5亿元左右的北方酒业和北方紫昱实为一家，年销售额2.6亿元，达到3.7亿元，成为汾酒的第一客户。

至于其他大客户，山西汾酒内部人士证实，位于洪洞县的山西虹通双赢商贸有限公司不仅是汾酒在临汾地区的总代理，也是汾酒的开发商。 山西汾酒年报中出现的山西领通科贸有限企业，记者在其注册地未能找到，但也是某老白汾酒的开发商。 一位内部人士表示，目前火爆销售的青花瓷汾酒最初来自广东开发商。

年11月6日，汾酒集团宣布，该公司已经提前3年实现“十二五”期末快速发展目标，销售额突破100亿元。 根据其子公司山西汾酒1月18日公布的数据，全年销售额64.7895亿元，营业利润20.1509亿元，比去年同期分别增长44.36%和47.55%。

汾酒销售企业汾酒事业部的一位负责人表示，汾酒集团总盘中，汾酒自营产品贡献的销售额在60%左右，其余为“开发商”定制产品贡献。 但是，这一比例从上市公司的财务报告中很难看出，也没有得到汾酒集团的实证。

门槛提高:“开发者”的数量逐渐压缩/

年1月底，《每日经济信息》记者以经销商的身份进入汾酒前五大客户之一北方紫昱驻太原办事处联系业务，20岁的老白汾酒第二次价格为288元一箱，企业每箱返利10~20元 “你拿去北京，一盒至少能卖360元到370元。 ’负责这家企业业务联系的一位经理说。

记者提出想专门开发企业品牌。 该业务经理表示，由于目前开发商的准入门槛提高，几乎不可能与汾酒集团和股份有限公司签订新的开发定制合同，“目前剩下的开发商，基本上关系都很僵”。

现在，在汾酒集团的官网和汾酒企业的直销店里很少看到开发者的酒。 年1月25日，汾酒销售企业定制产品部一位负责人向记者表示，汾酒厂的政策是逐渐压缩开发商数量，截至当日，汾酒厂与开发商的年度协议尚未签订。

记者了解到，汾酒的销售体系共分三层。 第一层是汾酒厂向全国各地派遣的片区管理者，现在在北方市场和广东等地，基本实现地级市单位覆盖的第二层是地级市单位，销售总代理所在的三层是企业品牌的开发商，也称为定制厂家，某种风格规格的汾酒

第一层具有销售、管理、售后服务的功能； 第二层主要是在其区域内从事批发零售业务，汾酒所有企业品牌的酒销售第三层由所在区域的区域经理管理，其商品也供给全国的代理商，也可以依赖自己的销售互联网完成销售。

北方紫昱的一位销售经理表示，开发商在汾酒系统中的地位相当于一批商家，各地代理商属于两批商家。

这位销售经理表示，如果是汾酒工厂的自有品牌产品，各地的总代理直接从汾酒销售企业进货的开发商产品，代理商会从开发商那里进货。 汾酒集团在全国设立的销售互联网，首要职责是负责市场的管理。

即使分层和各自的作用已经确定，客户也很难明确区分那些酒是山西汾酒的自有品牌、汾酒集团的自有品牌、开发者的开发酒。

太原市迎泽区建设南路的烟草酒店老板告诉记者，汾酒的产品线很丰富，根据瓶子、包装甚至瓶盖的不同，可能在开发特定开发商购买的产品，更难分辨“出身”。

年8月，有媒体报道，生产批次在年3月和4月的53度黄盖汾酒瓶内出现黑色漂浮物，经客户投诉后被秘密召回。 一家经销商怀疑这款酒是“抢购产品”，也就是为开展某项活动而特别定制的产品。 在汾酒售后服务部长的办公室里，自称部长的男性以“不清楚”为理由，拒绝回答关于该酒的问题。

“我们的开发者现在没有造假。 》汾酒度假主任介绍，汾酒集团从2008年开始依托山西省商务厅酒类管理办公室加大度假力度，规范市场销售政策，市场发生巨大变化。 据他介绍，目前假酒主要在小作坊生产，一发不可收拾地换了地方，多名冒牌货通过法律空之子，存放的假酒数量很少，即便被查获也达不到立案标准。

(每经记者赵春燕对此文也有贡献) ) )。